今日頭條 時間：2021-04-16 13:18:50 瀏覽：1次
從簡單的供應鏈整合到滿足消費者“一站式家裝需求”，整裝在逐步走向深化的同時，也在打破家具、家裝甚至材料企業之間的傳統壁壘關系。一方面是品類和模式之間的相互破界，另一方面是產品和設計、材料的深度融合，已經成為行業趨勢。當前家具行業的現狀和趨勢如何？定制家具快速發展的原因何在？傳統家具企業如何突破？在“破界·融合——未來整裝家”趨勢論壇，拓璞設計創始人、設計總監陳春華以《實木整裝的設計實踐與思考》為主題，從“活動家具的演化”、“定制家具的演化”、“實木定制的未來是高定”3個點深入研究，分享了拓璞設計近些年在實木整裝上的探索。
拓璞設計創立于2003年，是中國第一批服務家具企業的獨立設計機構。在我們伴隨中國家具行業發展黃金20年的過程中可以看到，2000～2008年以板式家具創新為王，2005～2010年板木家具快速崛起，為家具帶來大量新的元素；2009～2015年實木家具迅速占領全國中高端商場，一時家具企業紛紛轉型；這些年正是中國房地產行業以及連鎖家居物業，比如紅星美凱龍、居然之家等高速發展的時期。
因此從家具品類來看，2000年左右很多家居賣場一樓門店主要是板式家具，到了2010年左右，一樓變成了實木家具為主。再到后來，是軟體家具占據主場?，F在的實木品類大部分位于家居賣場的三樓、四樓甚至五樓或更高的位置。當板式家具從廣東走向北方，再到以川派為代表家具企業滿足了大眾消費需求之后，經過十幾年的發展，迎來了品類的升級，代表高端消費的中國實木家具崛起，拓璞設計正是踏著這波浪潮迎來了高速的發展期。但實木的天然特性及不可控因素較多，家具企業的規模并不大；一般中、小規模家具企業年產值在幾千萬到1個億左右，大的實木家具企業產值在6~8億，很難突破。可以看到，家具行業的趨勢演進一般是從滿足剛需型消費之后，逐漸向中高端消費發展。到今天，很多的中低端家具已經被電商、拎包入住等渠道所截流，這是活動家具的演繹之路。
定制家具的演化
另一個家居板塊演繹趨勢就是定制企業的崛起。其實定制企業主要解決的就是柜體定制問題，早期大家感覺定制家具工藝、品質都不好，但它在置疑、懷疑的狀態下一路高歌猛進。歐派家居從櫥柜到衣柜、衛浴柜到全屋，營收已經突破140億，這在傳統家具制造業是不可能的。定制企業通過這么多年設備的更迭，品質已經有了質的提升。定制企業崛起帶來的一個后果就是，成品家具的流量入口被“截流”了。頭部企業在滿足某一個品類的市場份額之后，一定向其他品類擴展，比如從櫥柜到衣柜，到今天的進軍整裝。歐派這兩年增長最快的就是衣柜板塊，再往小品類的就是衛浴柜。
很多傳統企業在沒有路的時候，開始轉向做整裝，護墻板、天花、柜體、家具什么都做。但這些企業的核心業務模式并沒有改變，甚至他們做全屋的時候把自己的核心業務也丟了。結果就是企業迷失了方向，在市場競爭中沒有自己的競爭力。
中國的活動家具從2000年的板式家具、2005年的板木、板式（貼木皮）家具再到2009年后來的實木家具，這三個演繹的路徑來看，中國定制家具演繹的路徑也會走向“高定”。當下已經演繹到板木（吸附工藝，造型門）、高端板式（烤漆、染色木皮、皮革），未來的高端定制會跟高端材料結合——也就是說，高定一定是很多規模不大、品質優良的企業為高端客提供高品質、個性化需求服務。2014年，拓璞設計進入定制這個板塊，但后來發現板式不是我們的強項。我們設計了18年的實木家具，對實木材料的理解是我們設計的根本。大家唱衰實木家具，那是因為實木家具給人的感覺“太老氣”，但是我始終認為實木家具就像中國“白酒”、 “中餐”、“中醫”一樣，是中國文化的延續，不會消失，只要企業研發經營與時俱進，依然有廣闊的市場空間。
在與定制企業合作的這幾年，大的定制企業多少都有涉及實木定制這個品類，沒有大規模推廣的主要原因在于很難信息化、標準化，售后問題多。天然木材是活性的，材性不好控制，而板材是死的是標準化的。我們不斷的設計實踐中，發現如果采用定制的核心要素——柜身板式化、信息化，將面門板、抽屜、裝飾線條進行“實木油漆化”，再進行材料的搭配，一樣可以做出時尚、環保、高品質的整體定制家居。
我們嘗試過不同企業、不同品類的定制，發現光有設計與制造沒有用，核心是企業的組織架構要改革。由“制造型”企業往“服務型”企業轉型，企業需要信息化改造，新的傳播渠道、有設計能力的終端等等。房產企業比如碧桂園有自己的大數據，用戶戶型、風格、價格區間等等都非常清晰，無論是整裝還是拎包入住，信息都非常的精準，研發轉化率高。所以，沒有大數據、沒有信息化、沒有服務鏈，即使做了定制也是傳統的定做，而不是工業4.0的現代制造業。如果企業真的選擇要做實木定制，一定需要耐心和眼界，沒有幾年的基礎建設，是很難理解其中的精髓與樂趣。實木高定的賽道是有前途的，實木材料通人性、溫潤，好家居一定少不了好材料與好制造。這個領域可變的因素是制造，沒有足夠沉淀的企業，很難理解木材材性，需要攻克的難關太多，因此還有3-5年時間給傳統企業轉型。但如果企業全屋都做，會很難。而如果選擇“成品+局部功能柜定制”的解決方案，從最小變量開始解決問題，會為企業獲取足夠的市場空間以及時間，來更好建設信息化以及完整的數據服務鏈。
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