2021年-2022,高定產品將刮起強勁的“古典輕奢”風

時間:2021-11-20 10:01:01
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前幾天回到老家的小縣城,這原來是一個國家級的貧困縣,這幾年發展的還可以。想給父母添置一點新的家具,定制的太麻煩,還是去買成品。逛了一個大的家居城,以及雙虎、全友好風景的專賣店,發現一個現象,就餐桌和茶幾,傳統的木質桌面,基本已經沒有了,90%以上的是巖板,5%的是奢石,還有5%其它品類。原來,巖板已經下探到縣城這么深了,這是萬萬沒想到的,而我們很多的高定企業到目前為止,巖板都還沒有碰過。

流行風刮起的源頭,在上層消費人群,止于平頭百姓,當一個東西滿大街的時候,意味著剛需的必備,同時也是利潤的止步。那么,接下來一年的高定產品,將刮起一陣什么樣的流行風呢?簡而言之就是,意式輕奢往后靠,古典輕奢很快會替代意式輕奢,從當下的主流第二躍升成為第一主流,同時,港式輕奢上浮。同時,中式東方將成為高定企業產品標配并籍此形成產品競爭壁壘。

今天,我們先說說古典輕奢的即將爆發。
嘴上說不要,身體很誠實。很多高定老板就是這樣子的。年前和有些BOSS聊天,說起古典輕奢,大腦袋搖得像張飛一樣,我不搞、堅決不搞古典輕奢。結果呢,私底下動作比誰都快,也不到半年時間,都上了。為什么古典產品會在短短一年時間經歷如此大落大起?
第一個原因,當然是意式輕奢已經接近“泛濫”了。
當大量或懂或不懂的企業都跑進來干意式輕奢、所有人都有資格進來分一杯羹的時候,就將整個意式輕奢陣營拉低到了一個扁平化的境地,形成了專業陣營無法超越、后面跟著瞎搞的一大堆的局面。這時候,不可避免地就要回歸到產品本身的材料屬性上,更擅長做實木造型以及大空間的塑造的古典輕奢就很自然地跳脫出來。
講到意式輕奢的“泛濫”,不得不提到歐派的高定品牌“鉑尼思”??梢哉f,鉑尼思的出現,揭開了板式高定的遮羞布,快速終結了“意大利設計、進口材料、高附加值”的時代。鉑尼思有什么?其他高定有的他都有,其他高定沒有的他還有。
價格,它是高定平均價格的一半多;
渠道,它有全國覆蓋最全最廣最強的渠道,可謂大商如云;
關鍵是人家還有品牌,以及花不完的市場預算。你掰著指頭數,目前高定陣營稱得上品牌的有幾個?一只手都用不了。
強悍的品牌,像樣的設計,不賴的產品,抄底的價格,加速了高定行業的升級和進化。

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我們講高定,一定會把生活方式聯系在一起。高定生活方式到底是什么?有些品牌會“故弄玄虛”,懂的消費者當然就懂了,不理解的,你談生活方式在他面前就像和南方人大聊特聊郭德綱的相聲一樣,根本不在一個頻道上。歐派的生活方式講什么呢?上面兩張圖,鉑尼思的柜子,打開柜門,可以講很多接地氣的故事。我在鉑尼思這套柜子面前停留了很久,如果我是這個店的導購,這個柜子,我給客戶起碼可以講1個小時。

第二個原因,是渠道強大的需求和推動力量。
到今天,我仍堅定地認為,高定,不是品牌市場,是渠道市場,大的渠道走向決定著這家企業的產品走向。如果你看到有些企業本來簡約干得好好的,突然干了古典,可以推斷,一定是渠道方有強烈的產品需求。
據一年多的數據統計,高定企業平均年回款額要遠遠低于大商的年回款額。打個比方,高定企業平均年回款額在6500萬-8000萬之間(這里面還包含了將近一半的直營回款),而大商年銷售回款額在2個億左右。也就是說,在市場運營端口,很多大商的市場和下級渠道的駕馭能力要超過很多企業本身。當大量的意式輕奢尤其是幼兒園大班級別的意式輕奢模仿品大量出現的時候,這一基本形體的產品對于大商來講,因為失去了高利潤而失去了吸引力。在對接設計師和裝飾公司渠道的時候,他們將去尋求新的利潤增長點。去年我們看到的很多案例中,大平層意式輕奢的居多;躍層是“極簡+古典”混搭居多;別墅則是“新中式+古典+極簡”組合居多。高定領域,除了極少數的品牌可以“總部”說了算,大多數是大的渠道商說了算。我們可以認為,在渠道的強大壓力下,歐派上了鉑尼思,如果不上,經銷商可能就去干藍谷、干三只喜鵲了。
第三,古典輕奢流行的另一個原因,是受到了烏克蘭和波蘭產品設計的一些影響。
來自于烏克蘭的IQQSA,給國內的很多企業提供了設計靈感,2020年很企業模仿了這一套的設計。

這是比較重的手法,色彩偏深,而年輕的手法,源自于民間的室內設計公司。

這樣的作品,跟上面的完全是2種感覺,一種是匹配收藏著茅臺只看不喝的老年人,另一類是匹配專門花收藏茅臺那些人錢的年輕人。

那么,古典輕奢的產品到底是哪些氣質呢?
第一,古典元素簡約化,去風格化,明顯的風格詮釋基本沒有了。通過大塊的墻板來,畫龍點睛的一點點雕花或者造型來詮釋空間屬性。
第二,古典產品融入大量的板式手法,在古典中穿插了高標準的極簡手法和配置。
第三,材料多樣化,實木只是表象,輔材用了大量的皮革,石材,金屬。
第四,智能產品的高度植入。
古典輕奢有別于早些年的古典產品的,它可以很港式、很現代、很年輕。這里不得不講到港式輕奢。本來沒有港式什么事,但當你認真研究了各風格的流行和過渡后,你會發現,港式輕奢與古典輕奢有著非常巧妙的過渡關系——港式擅長用金屬,做圓弧,玩石頭。古典輕奢就延用了大量的圓弧和金屬,當你把古典輕奢的線條去掉,把材料換成平板,古典輕奢就是現在的港式輕奢。
當意式輕奢極度盛行,濃墨重彩地營造了極致生活的品質感、尊榮感、儀式感、勢必也帶來某種放不開的拘謹。此時,基于過渡期的“侘寂風”,讓人們找到一些自我的回歸,但在侘寂風的回歸里,更多屬于室內設計和活動家居的陣營,找不到更多的定制產品屬性,于是,就出現了一種侘寂風輕混的新的流行元素,它對于現在流行的意式輕奢并沒有多大的變化,只是換了一種色彩。
從某種意義上講,港式輕奢不是風格的升級,是行業基于意式輕奢高度同質化、侘寂風去產品化后的一種混合升級,這些元素的混合,契合了人們對于“奢”的重新定義。由此,我們也可以判斷,基于古典輕奢板式化的演變:新港式輕奢即將流行開來?,F在,大量新開樓盤的樣板間設計中,已經有大量的港式輕奢主題。

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