被返工折磨的整木人：標準到位，安裝不累

“整木家居固裝在首次安裝時的合格率是60%，很少能達到70%?！?/strong>

這是一家整木工廠的技術總監在家裝驗收過程中提到的。

60%的合格率？

那剩余不合格的40%怎么辦？

答案很明確

重新來過，那就是二次安裝

 二次安裝能達到100%的合格嗎？

這位總監沒有說

但是我看也未必。

那要看第二次返工的是什么產品和返工的原因。

我認為第二次能做到合格，第一次的合格率絕對不會是60%。

什么原因造成

安裝合格率低下的呢？

其實究其原因就是整木定制行業的特殊性、復雜化、非標化，加上安裝人員的技術和職業素養良莠不齊，在安裝過程當中，就難免發生一些產品缺件、切割錯誤、安裝錯誤、損壞產品等常見問題。

這個事件也透露：

整木定制行業安裝的不成熟和從業人員的專業性。

這是值得每一個經銷商、生產商、安裝公司認真考慮的問題。 

〖要成為行業領軍者，如果沒有優秀的安裝，將無以為大〗

〖要想贏得競爭，如果沒有優秀的安裝，將無法持續〗

〖“小而美”的企業如果沒有優秀的安裝，將會淪落為大企業“代工”的境地〗 

因為整木定制項目的最終效果只有通過安裝才能呈現。

毫無疑問，在競爭激烈的市場環境下，誰率先對安裝過程進行規范化和標準化，誰就必將奪得競爭的先機。

安裝的標準化

比工廠的標準化要容易 

為什么那些知名的品牌企業都有自己的安裝管理標準？

如果一家整木定制企業想做強，但安裝質量出問題、項目形象受影響，企業就難以承接大規模的訂單，自然也無法良性發展。

所以，要想擴大市場占有率，就一定需要有規范化的安裝來支撐項目的效果。

安裝規范化管理的目的是提升安裝項目的呈現效果，提升經營業績，提升企業形象。

另一方面，安裝規范化后，有利于實施工地營銷，從而提升經營商或工廠的銷售業績。

《整木定制安裝標準化藍皮書》

書中提到：

■ 安裝方也不應只是關注安裝現場，還應鏈接生產工廠、經銷商。

■ “優秀的安裝工人就是優秀的圖紙審查人員”。

■ 整木定制的設計問題，既影響安裝方，更影響企業方。

■ 經銷商設計錯漏項、工廠深化設計不合理、生產品質不良、安裝未將部分有瑕疵的產品合理地掩蓋掉、安裝時損壞產品。

■ 只要是售后返修工作都會影響到安裝方，而上述這些因素安裝方都是可以參與并避免的，只要與工廠做好銜接，這些問題都可以避免。

■ 關鍵是千萬不要“工廠是工廠，安裝方是安裝方”，結果是“兩張皮”。

整木定制工廠怕售后返修、增補單。---

未來整木定制行業市場的決勝在“工地營銷”。就像家具營銷轉入“小區營銷”一樣，最終進入終端銷售，而整木定制行業的終端銷售需依托“工地營銷”，通過工程活案例的方式，進行“形象化”的銷售。 

工地營銷更多是小區域的營銷，傳播力強，成功率高。當然，如果是不良安裝形象則“破壞力”更強。