水性漆競爭“下半場”

 從2013年開始，隨著各地環保政策的出臺，家具水性漆慢慢從一個概念成為大家最為關注的話題， “油改水”一時間成為家具涂裝領域的熱詞，一部分具有前瞻意識和技術實力的涂料企業，相繼推出了水性漆產品及相應服務。到2019年，水性漆已經不再是一個新鮮的話題，絕大多數涂料企業也都推出了自己的水性漆產品，市場競爭也進入到一個全新的階段。

隨著行業交流的加深，也包括涂料圈層內技術人才的流動，水性漆在技術層面已經沒有太多“秘密”。然而，即便很多企業都能提供基礎性的水性漆產品，并不代表其能很好地滿足家具企業的需求，在今天，一個家具企業但凡是要上水性涂裝，就必須同時實現產品適應性、自動化涂裝設備配套、干燥設備配套等多領域跨企業的綜合性服務匹配，這一整套解決方案的落地，需要豐富的認知和多種資源整合。

從另一個角度上說，現在的家具企業對涂料企業在水性涂裝解決方案中的要求也越來越高，從最初的不惜代價解決環保問題，已經逐步向效果更好、成本更優、效率更高的角度上發展，這也要求今天的涂料企業在水性漆涂裝應用中下更多的功夫，同時在成本控制方面也不得不多花心思。

值得大家關注的是，這個方面的競爭，才剛剛開始！

所有涂料人都能感覺到，近兩年的水性漆市場沒有了前幾年那種火爆的局面，越來越多的家具企業在水性漆應用方面變得越來越保守，通過油改水概念去撬動企業需求越來越難。

盡管所有人都清楚環保涂裝是未來趨勢，但依然大部分家具制造企業更愿意與水性漆保持一種模擬兩可的姿態，這一方面與水性漆本身帶來的成本提升有關，更多的，是水性涂裝將對整個生產體系要求更高，同時帶來的風險也更大。

 從企業分類上看，大部分地處環保重點區域的規范化頭部企業，在前些年基本上已經完成水性化升級，現階段處于穩定態，而絕大部分還未規?；褂盟云岬钠髽I，自身并沒有太多的意愿進行大面積改造，而受到整個中國經濟環境的影響，大部分地區政府在推進涂裝環保政策方面表現的沒有前幾年那么強硬，這兩方因素相加，可見水性漆更加廣泛地應用變得越來越難以預測。

 時至今日，水性漆的應用前景依然不夠明朗，產業中的多方博弈長期存在，這對后來者既是機會，也是風險。

部分在水性漆應用上已經實操多年的企業，其普遍面臨著幾大挑戰，一是隨著產品的同質化日趨明顯，激烈的市場競爭讓水性漆的利潤越來越少，從而影響到營銷體系的心態；二是由于前些年的高速發展，讓整個團隊先天缺失了一種在逆境中求勝的動能，因此創新越來越少；三是隨著客戶要求的變化，原有體系的應對能力開始彰顯不足，從而一點點喪失客戶的信賴。

后期進入水性漆領域的企業，其面臨的最大挑戰，并不是涂料產品配方或涂裝工藝本身，而是在應用層面經驗的積累，以及更多的成功案例表現。不過，換個角度看，由于大多數參與到水性漆競爭的涂料企業并未真正建立起絕對的競爭優勢，這就讓任何一個企業都存在相應的機會，只要企業更加清晰自身的定位，包括產品研發方向的確定，以及技術服務的相關配套，其就有可能快速獲得更大的市場。